激情世界杯也疯狂搭车世界杯玩转“专属产品” 策划大河报编辑部执行记者席韶阳 策划大河报编辑部执行记者席韶阳银行理财产品搭车世界杯球迷专属理财凌晨发布四年一遇的世界杯旋风，将今年夏天的理财市场搅得火热。尤其是眼下正值6月，随着6月底年中考核日益临近，银行业的“揽储大战”日趋激烈。当银行的年度中考，遇上四年一次的世界杯，银行自然要借力使力，打好“世界杯”这张牌。据记者了解，眼下，随着6月13日凌晨世界杯的号角吹响，不少银行跟风世界杯，推出各种“世界杯专属”理财产品，以及相关的理财活动，希望以此拉近与球迷的关系，顺便为年中考核冲刺一把。而为了增加与世界杯的契合度，多家银行推出的世界杯专属理财产品都选择在凌晨开售，吸引中国球迷的关注。比如，农行近期推出的世界杯球迷专享理财产品，就充分迎合了球迷们凌晨看球的实际情况，通过个人网银、掌上银行渠道发售，以方便球迷随时随地购买。更妙的是，第一期球迷专享理财产品发售时间就定在6月13日凌晨4点揭幕战打响之时；而第二期球迷专享理财产品发售时间为7月14日凌晨3点，即世界杯决赛开赛时间。此外，也于近日推出了“理财夜市世界杯专属产品”，起购金额5万元起，投资期限30天，而且该款理财产品抢购时间与世界杯比赛时间一致，为凌晨的零时到6时，共发行四期，分别为6月17日、6月24日、7月1日、7月14日。同样的，为方便球迷选购，客户可通过平安银行的网银、手机银行购买。除此之外，一些城商行近期也顺势推出多款理财产品。而不少银行为了吸引更多客户参与其中，更是在推世界杯专属理财产品的同时，增加奖项环节，比如，农行在推出上述球迷专享理财产品的同时，还承诺购买该产品的客户，除了能获得理财收益外，还有机会赢取70英寸乐视电视、小米盒子等奖品，以此刺激投资者。【点评】理性选购按需出手“细心的投资者会发现，近年来，从端午理财到清明理财，再到近期的世界杯理财，各色打着‘专供’‘专享’旗号的理财产品越来越多。对于投资者来说，这无疑是件好事儿—我们的金融机构越来越接地气儿了！”针对近期热闹的世界杯理财产品市场，郑州一家商业银行的资深理财师分析说，面对日益丰富的银行理财产品，投资者的选择更加多元，但是，在选择时，也应该根据自身财政状况谨慎选择。“所谓的世界杯专属理财产品，大多是指在世界杯期间推出的理财产品，其实质与世界杯并无太大关系。”该人士指出，其实，银行理财产品搭车世界杯，早有先例。早在2006年德国世界杯时，就有引入世界杯足球赛概念联动股票挂钩的结构性理财产品。此外，当时的、等多家银行也曾推出“世界杯”主题理财产品。此后，每逢有重大盛会举办，相关主题概念的理财产品就层出不穷。 面对今年世界杯期间各大银行推出的理财产品，该理财专家提醒投资者，虽然各种专属理财让人眼花缭乱，但在选择时还是应该理性应对，按需选购，充分考察产品的收益率和风险系数，别被各种热闹的说法迷了眼。纪念章推出世界杯概念 专属贵金属产品除了传统的产品市场，极具纪念意义的纪念章类贵金属产品自然也是各方紧盯的目标。近期，各种世界杯概念的贵金属纪念章产品纷纷问世，搅热收藏品市场。目前，和分别独家授权发行“2014年巴西FI-FA世界杯纪念银章”和“2014年巴西FIFA世界杯纯金纪念”特许产品。据记者了解，相比之下，建行是国有大行中推出与世界杯相关产品最多的一家，不仅有龙卡足球世界杯信用卡（Visa卡）以及相关的理财产品，该行的《2014年巴西FIFA世界杯纪念银章》采用纯银打造，汇聚了大力神杯、巴西世界杯官方会徽、吉祥物以及巴西特有的热带雨林动植物剪影等世界杯重要元素。而且，为了吸引投资者，建行还加大优惠力度—投资者如果购买银饼就可以免费获得一个赠送的大力神杯。花园路上一家建行网点的工作人员表示，世界杯主题的纪念章一经推出就受到了不少纪念章爱好者的热捧，一些客户甚至预约选购。与此同时，浦发银行也推出了“2014年巴西FIFA世界杯纯金纪念”特许产品，以2克Au.999纯金打造的纪念章。据称，该纯金纪念章由2014巴西世界杯官方授权，全球限量发售100万枚。同样的，也很受市场欢迎。除了银行插足纪念品市场，市场上一些投资机构也纷纷推出各种“世界杯”纪念品。这些纪念章多为银质或金质，规格不一，制作精美。因为迎合了世界杯的噱头，加入了一定的设计理念，因此，价格也比同等规格的投资金条、银条要高出不少。据了解，由于这些产品均为贵金属，又搭车世界杯概念，因此，很多投资者看好其兼具投资与贵金属保值的能力，纷纷买入。【点评】看好“出身”精挑细选“贵金属理财近年来非常火热，而针对贵金属纪念章的投资，还需要把握热点题材，仔细对比‘出身’，考察其发行量，同时精挑细选，才能充分降低投资风险。”针对眼下火热的贵金属纪念品市场，理财专家提醒说，贵金属纪念品的发行方很多，既有官方发布，也有一些是由国内的贵金属铸造厂自行开发推出的，不同的发行方，其价值也会有很大的差异，投资者一定要仔细比对，精心挑选，切莫因喜欢足球而盲目购买理财产品，更需要关注概念性产品的实际收益和理财规则。很多投资者购买世界杯的贵金属纪念品，多是冲着其后市溢价升值而去的。但决定其是否能够升值的因素有很多，是否官方发布、发行量的多寡等，都会影响到此类产品后市的价格走势。而实际上，本届世界杯开赛之前，与之相关的金银币产品交易就已经红火起来，国内的一些收藏品市场上，也已经出现了今年4月巴西发行的世界杯贵金属纪念币。同时，与“世界杯”题材关联的中国“土产”1982年、1994年世界杯纪念币，二手交易也大幅增多。但是要想从贵金属纪念品中赚钱，仍需关注此类产品最基本的信息—如发行量、发行方、成色、题材等因素。投资者一定要多多对比，多多挑选，谨慎出手。 上接B18版 当信用卡遇上足球 银行力推世界杯主题信用卡四年一度的足球盛宴，对于有一定经济实力的铁杆球迷来说，去巴西现场看球成为不二选择。因此，以世界杯为主题的国际信用卡，也成为各大银行争相推崇的重要产品。“最近填资料办信用卡的客户中，要求办理世界杯卡面的人还挺多，其中多以年轻人为主。”一家银行的工作人员告诉记者，由于近期主推世界杯概念的信用卡，相关宣传也比较多，客户申办此类信用卡的热情也比较高。据悉，世界杯期间，多家银行新推出了以世界杯为主题的信用卡，持卡人除了享有一些免货币兑换手续费的优惠外，如通过电子渠道申请成功，还有机会获赠世界杯纪念足球，这可能会吸引一些球迷的申办。比如，、等多家银行就针对FIFA世界杯国际信用卡持卡人推出竞猜激励活动，兴业银行特别推出的FIFA世界杯国际信用卡，规定持卡人在免收白金卡年费的同时，可享受国外交易汇兑手续费减免、境外交易赠好礼、境外交易满额赠巴西里约热内卢国际机场接送等超多优惠。除此之外，有一些银行还通过自己的微信公众号推出了诸如猜球赢大奖的活动。此外，建行今年也推出龙卡足球世界杯信用卡，无论使用何种外币，无论消费或取现，该信用卡均免收1.5%的货币兑换手续费。只要刷卡购买机票或支付旅费，即可免费享受航空意外险、延误险、失卡保障等服务，持卡人可在境外VISA商户及ATM机使用，也可在境内开通VISA外卡受理服务的特约商户、ATM机及建行自助终端、柜台使用，持卡人所有外币交易(包含刷卡消费、网络消费、取现等)均实现自动购汇，折算为人民币记入账，最终按账单以人民币归还欠款即可。而针对世界杯期间的海外刷卡消费市场，银联也早早动手安排。据悉，早在世界杯开赛前，银联国际就宣布，已在巴西当地新增了28万台POS受理银联卡(卡号以62开头)，将巴西当地商户受理面扩大到五成。并在6月10日至10月10日期间开展刷卡赠礼活动，参与商户分布在里约、圣保罗、伊瓜苏、玛瑙斯等旅游城市，包括巴西最大珠宝商HStern，第二大珠宝商AmsterdamSauer及部分旅游纪念品店等。【点评】看准增值条款按需办理对于搭车世界杯推出的各种主题信用卡产品，专家提醒，要看准增值条款，按照自己的需求办理。眼下，信用卡市场竞争激烈，各大银行都纷纷推出各种主题的信用卡，而这些信用卡的优惠条款和增值服务也更加具有针对性。世界杯期间推出的信用卡有相当大的比例是国际卡，对于需要经常出国的朋友来说，或许很实用，但是如果没有出境需求，这些卡片的很多附加功能就很难用得上，对于办卡人来说就并不是实惠。 上接B19版 遗憾险喝高险夜猫子险……“奇葩险种”应景世界杯伴随着2014巴西世界杯开幕，公司也推出了一系列针对性极强的世界杯主题类保险产品。而其中很多产品则是开业内风气之先，这些新产品因为承保的主题太过特别，甚至被投资者称之为“奇葩险”。但是，无论如何，这些新产品的发布，也确实让投资者有了更多元的选择。熬夜看球，有针对猝死身故、急性上呼吸道感染医疗的“夜猫子险”；死忠球迷一言不合拳头相向，有“足球流氓误伤险”；畅饮喝到酒精中毒有“喝高险”……这些险种保费都不太高，最低可获得200元门诊费用，最高可获得10000元身故保险金。不过，由于这些险种过于奇葩，保险的购买者也是寥寥无几。此外，针对人气最旺的巴西、德国、西班牙等8支热门球队，还有保险公司推出了“世界杯遗憾险”。据悉，眼下的市场上的小组赛遗憾险，投保价格均为8元，投保人除获得1万元的人身意外险保障，如果“押注”球队无缘小组赛出线，则可获得相应“集分宝”补偿，从1400到4900不等。“集分宝”是由支付宝提供的积分服务，每100个集分宝抵扣1元人民币。而除此之外，针对世界杯期间到巴西看球的铁杆球迷们，保险公司自然也不会放过这些优质客户。不少保险公司推出了极具针对性的“旅游意外险送世界杯狂欢礼包”；而一些网上保险销售平台也纷纷推出世界杯主题险种，赚足眼球。除了世界杯概念和保险产品绑定的方式，不少保险公司还直接以“世界杯”作为营销噱头，或直接做品牌推广。比如，平安车险就在淘宝保险频道热推“平安球迷车险”促销活动，用户购买车险可获得该竞猜球队射门次数×10的返现，以集分宝的形式返还。点评“奇葩险”赚足噱头对于世界杯期间的各种“奇葩险种”，保险专家分析认为，此类险种的营销目的多过销售目的，也就是说，推出方更多的是希望在为消费者推出更加细分的保险品类的同时，可以吸引更多的眼球和点击率，扩大品牌知名度。 搭车世界杯玩转“专属产品” 借力世界杯营销 花样营销只为黏住客户除了上述将银行产品、信用卡、贵金属产品、产品与世界杯捆绑营销的做法之外，不少金融机构也围绕世界杯推出一些“娱乐”增值活动，比如，竞猜抽奖、送彩票、抽红包，而这些活动在赚足眼球的同时，另一个目的更日益明确—那就是推进银行或保险公司新的业务平台—官方网站、官方微信号、手机客户端的粉丝量和使用者。而在这场被业界称之为增加与客户“黏合度”的营销活动中，大型银行、保险公司的力度无疑也更大。比如，建行在世界杯期间就在其官方微信公众号上推出了只要加微信，即可邀请好友一起来猜球的活动，客户登录建行官网“悦生活”平台办理一笔符合条件的缴费业务，即有机会赢取iPhone5、佳能微单、投资金条、善融商务电子券、手机话费等奖品。活动期限长达35天。则在世界杯期间通过其网上平台推出了冠军球队竞猜活动，网友点击球队国旗图片选择支持球队，通过网上商城使用工银e支付成功支付0.01元，即可为心仪球队投票，并获得一次抽奖机会，参与商户网站代金券的抽选。此外，广发银行也推出了在其手机银行、微信营业厅购买足球彩票的前500名客户，即可免费向他人赠送一注足球彩票的活动。据称，世界杯期间，广发银行将因此赠送16000注彩票……点评相当于为客户发福利金融机构的营销手段五花八门，通过各种营销手段不断扩充着世界杯的“内涵”，无论是增发世界杯概念的理财产品、信用卡、保险产品，还是推出世界杯概念的各种服务，其实都是金融机构借世界杯的契机扩大营销，提升银行服务水平、为客户提供更多增值服务，进而提高客户的忠实度。从这个角度来说，这相当于为客户发福利。